企业拓展电商渠道,线上线下如何平衡?

发布时间:2019-01-05 10:00:35
企业拓展电商渠道,线上线下如何平衡?

随着互联网的快速发展,越来越多的消费者选择通过电商购物,虽然电商的发展仅有短短几年,但是所影响的范围却逐渐渗透到各个行业,电商可观的发展前景使得传统的橱柜企业纷纷开始涉足,但橱柜企业一方面要保持线下的经营,另一方面又要开拓电商渠道,如何达到线上线下的平衡发展呢?这是橱柜行业面临的最大问题。



避免线上线上产生冲突


线上与线下的冲突一直都是橱柜企业头疼的大问题,当电商在线上具有一定影响力时,对经销商来说还是会存在心理上的冲击。渠道企业生存的根本,在后期电商竞争趋于白热化以及线上销售倾向体验与服务化,企业的渠道就会起到决定性作用。


橱柜企业通过上马电商,可以允许经公司认证授权的经销商在网上开店销售产品并接受公司管理,通过产品差异化管理、网上销售监督和售后服务体系,在确保网上网下产品销售不发生价格冲突和避免假冒伪劣品的同时,强化了公司的产品市场宣传与布局,并使公司渠道建设立体化,有效地增强了渠道销售效率。


加盟业内电商平台降成本


几年来,由于互联网消费的崛起与电商竞争的激烈化,不少人从业内的角度窥探到电商的瓶颈与不足,众多业内电商平台如雨后春笋般冒了出来,在整合了业界资源的同时也给不少橱柜企业带来新的商机。


因此,与其到天猫淘宝等主打战场上与人厮杀,不如加盟业内的一些平台,大家共同发展,打造业内双方受益的生态圈。有人认为大多数网购消费者对橱柜并了解,价格便宜是线上产品主要特点,而高端非定型的产品很难在网上生存,相比较一些行业电商平台,对企业来说受益更直接,并且投入更少风险更低。


线上线下相结合将成趋势


无论橱柜企业是否涉足电商,当前业态决定了经销商才是企业的根基,当电商竞争区域白热化,线上结合线下将必然成为一种新趋势。因为没有渠道网点支撑的电商无异于空中楼阁,将会在电商转型的升级过程中被残酷的淘汰出局。


众所周知,传统渠道商在长期的发展过程中形成了一套周全的服务体系,随着橱柜产品应用的个性化、定制化、智能化等,未来安装售后服务重要性将愈加凸显。对于橱柜来说,网销的实质是要解决消费者更高层次的信任度问题,而电商的升级版状态,线上线下走向融合是未来动向。


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